【大历史与中国创新】加餐一（唐昕博士）-威尼斯37266

点线面体

为你讲述马化腾，周鸿祎，雷军和傅盛这些互联网大佬恩怨纠缠的故事，杀毒市场的争霸，3q大战，小米的崛起以及猎豹的前世今生。

我们再结合“点线面体”的；理论讲一些商业领域的例子， 今天我们都知道，360是互联网安全的企业。但是上世纪90年代，还没有互联网安全的概念，当然也没有360。那个时候，这个市场叫杀毒软件市场。更早的时候，还不是软件，而是硬件——防病毒卡。1991年，瑞星公司成立 ，开始做防病毒卡。1993年的时候，瑞星成为这个市场的老大。1994年，江民公司成立，做出了旗帜性的kv100杀病毒软件。1995年，瑞星创始人王莘生病了，瑞星公司群龙无首、业绩下滑，而江民杀毒软件开始在中关村崛起。1998年，康复归来的王莘重返中关村，当时江民已经占了杀毒软件市场的80%。这时候王莘就用了一招，以超低价格，对硬件厂商捆绑销售瑞星杀毒软件。当时一套正版杀毒软件零售价格应该在100元左右，而瑞星以低于10元的超低价，向联想、方正等电脑厂商供货，让出厂的电脑自带瑞星的杀毒软件。王莘归来一年后，瑞星在媒体宣布重获计算机安全市场占有率第一，并且此后当了很多年老大。瑞星在巅峰的时候，年收入7亿，净利润3亿多。这个市场太肥了。2001年，雷军的金山也推出了金山毒霸，进了这个市场。这三家公司的产品，瑞星、江民和金山，其实都是同维度的点，持续了好几年，用按件付费的方式打来打去。

2008年3月，360启用360.cn的域名，将360安全产品，升级为安全平台。同时，推出360安全浏览器，向使用360免费杀毒的用户推广。这时候，浏览器就可以通过工具栏广告、内置广告、搜索分成等方式获得商业收入。浏览器之后，360又展开了网站导航、软件下载、手机app分发等众多服务。360从一个免费安全的点入手，快速变成了一个安全平台，接着变成流量分发平台。这就是360的三级火箭策略。2010年1月18日，360杀毒用户规模突破1亿。其实，2010年360的收入为5379万美元，折合人民币约3.6亿。大约为瑞星巅峰时期年收入的50%。换言之，360拿下了整个杀毒市场的时候，整个市场产生的利润，不到旧市场中大户利润的一半。这就叫改朝换代。我在回顾这段往事的时候，突然意识到，2008年，周鸿祎通过打这一仗，一举拿下了这个利润丰厚的市场里的绝对地位。这距离他1998 年开始创业，已经过了11个年头了。其实所谓的创业维艰，真的是一身英雄胆，却无处安放

我能理解为什么2010年，估值4亿美元的360，会挥刀冲向估值400亿美元的腾讯，打了一场互联网历史上最有名的3q大战。因为当时腾讯是互联网的“恐怖大魔王”，几乎是腾讯之下寸草不生。老周干了11年，才拿下一块对他来讲算是真正战略根据地的江山。消停了才1年，腾讯就大兵压境，搁谁也得拼命。当然，3q大战同时成就了360和腾讯。一仗之后，腾讯推出了开放平台，并改变了公司的生态策略。到了2010年，腾讯市值400亿美元，今天已经是3000亿美元了。360用户与收入都大增，并且第二年在美国纽交所上市